MBA Institute™MBA Institute™International MBA Institute™Daftar ↗Wawasan dari International MBA Institute™
Apakah Anda memahami model bisnis dengan baik?
Tentu saja. Kita tahu segalanya tentang model bisnis, bukan?
Sepanjang hidup sebagai konsumen dan hampir sepanjang karier sebagai profesional, kita merasa sudah sangat memahami model bisnis. Kita tidak ragu langsung menilai apakah gagasan bisnis akan berhasil dan sangat murah hati memberi saran agar perusahaan lebih baik. Namun, apakah pemahaman kita tentang model bisnis benar-benar cukup?
Kami masih menerima banyak pertanyaan dari komunitas dan peserta kami yang meminta pendapat kedua tentang model bisnis pelengkap untuk mengembangkan layanan dan produk. Untuk menjawabnya dengan tepat, kami meneliti inovasi model bisnis.
Tebak berapa banyak model berbeda yang kami temukan? 15? 30? Bukan.
Kami telah mengidentifikasi 55 model bisnis untuk Anda.
Daftar berikut memaparkan model-model bisnis dengan deskripsi singkat serta contoh perusahaan yang berhasil memanfaatkannya. Artikel ini tidak dimaksudkan sebagai panduan mendalam yang lengkap, melainkan gambaran besar mengenai model bisnis paling umum.
Kami juga berharap daftar ini menjadi daftar periksa sederhana saat Anda membangun, meningkatkan, atau menginovasi model bisnis.
Beri tahu melalui komentar di bawah model bisnis yang paling menarik bagi Anda sebagai konsumen maupun profesional. Jika ada pertanyaan atau membutuhkan penjelasan lebih lanjut, silakan berkomentar juga.
| Model Bisnis | Bagaimana Cara Kerjanya? | Siapa yang Menggunakannya? |
|---|---|---|
| Penjualan Fitur Tambahan | Menjual fitur khusus tambahan | Ryanair |
| Afiliasi | Memanfaatkan penjual untuk menjual produk Anda | Amazon |
| Aikido | Menantang proposisi para pesaing dengan pendekatan yang berbeda | Nintendo Wii |
| Lelang | Penawaran tender, lelang terbalik | eBay |
| Barter (tukar-menukar) | Sponsor dan pertukaran nilai | P&G membagikan Pampers secara gratis, Pepsi mengimpor vodka untuk mengekspor kola |
| Penerimaan Kas di Muka | Menerima uang pelanggan terlebih dahulu, lalu membayar pemasok kemudian | Amazon, Dell, cek perjalanan |
| Penjualan Silang | Menjual produk lain yang mungkin relevan bagi pelanggan | Shell, Tchibo |
| Pendanaan bersama | Masyarakat berinvestasi untuk produk contoh | Pebble, rekaman musik |
| Urun daya | Masyarakat berpikir, menghasilkan, dan memilih | P&G Connect & Develop, Cisco |
| Loyalitas Pelanggan | Program kartu loyalitas untuk mengumpulkan saldo diskon | Maskapai penerbangan, Advantage Card |
| Digitalisasi | Produk dan penawaran fisik menjadi tidak berwujud | Majalah Spiegel |
| Penjualan Langsung | Produsen langsung menghadapi dan menjual kepada pelanggan | Tesla, Tupperware, Dell, Vorwerk |
| Perdagangan Elektronik | Transaksi dan komunikasi bisnis melalui teknologi informasi dan komunikasi | Amazon, Würth (kotak pintar yang memesan barang secara otomatis saat persediaan menipis) |
| Penjualan Pengalaman | Menawarkan pengalaman produk dan layanan yang eksklusif serta unik, disertai emosi positif | Starbucks, Nespresso, Ikea, Marlboro |
| Tarif tetap | Menawarkan penggunaan tanpa batas dengan kemudahan mengendalikan biaya | Netflix, Spotify, langganan telekomunikasi bertarif tetap, paket wisata yang mencakup semua biaya |
| Kepemilikan Bersama | Pelanggan memiliki bagian tertentu atau hak penggunaan suatu produk | Resor dengan hak pakai bergilir, NetJets (jaringan 8.000 pesawat), Sefage (inisiatif berbagi mobil yang didirikan pada 1948) |
| Waralaba | Pemberi waralaba menawarkan konsep bisnis untuk ekspansi dengan sumber daya penerima waralaba; penerima memperoleh risiko lebih rendah serta merek dan proses bisnis yang sudah mapan | McDonald’s, Pizza Hut, Marriott, Starbucks |
| Gratis dasar, premium berbayar | Versi dasar gratis membangkitkan minat dan memperkenalkan produk; versi lanjutan berfitur lengkap berbayar | Skype, Spotify, Mailchimp, LinkedIn, Dropbox |
| Dari Sistem Dorong ke Sistem Tarik | Menjadikan pelanggan penggerak utama semua operasi dan keputusan; hanya memproduksi yang siap dibeli pelanggan seefisien mungkin tanpa pemborosan | Toyota, Zara, Geberit |
| Ketersediaan Terjamin | Penyedia menjamin ketersediaan tanpa gangguan alih-alih kepemilikan, dan bertanggung jawab atas perbaikan, penggantian, serta perawatan tepat waktu | Hilti, pengelolaan armada, Otis, IBM |
| Pendapatan Tidak Langsung | Menawarkan layanan gratis atau murah kepada pelanggan, tetapi memperoleh pendapatan dari iklan | Surat kabar gratis, televisi, Google |
| Merek Komponen | Membangun merek untuk komponen atau fitur suatu produk | Intel untuk prosesor, Shimano untuk komponen sepeda, Bosch untuk komponen kendaraan |
| Pengintegrasi | Memenuhi pasokan terutama dengan sumber daya sendiri, dengan ketergantungan minimal pada pemasok pihak ketiga. | Zara, Ford |
| Spesialisasi pada Satu Tahap | Produk dan layanan khusus yang biasanya digunakan lintas industri | PayPal, TRUSTe, Dennemeyer, penyedia jasa alih daya |
| Pemanfaatan Data Pelanggan | Memperbaiki pengambilan keputusan dan kemampuan mengembangkan penawaran berdasarkan wawasan dari data mentah pelanggan. | Google, Amazon, Facebook, Twitter |
| Lisensi | Berfokus dan berinvestasi pada komersialisasi kekayaan intelektual | Mickey Mouse, IBM, BASF, ARM Limited |
| Ketergantungan pada Penyedia | Menawarkan produk dan layanan yang membuat perpindahan ke penyedia lain memerlukan biaya, waktu, dan pembelajaran besar | Perangkat lunak, sistem operasi, Gillette, Nespresso, antarmuka eksternal inovatif pada perangkat keras dan perangkat seluler |
| Ekor panjang | Menawarkan portofolio produk luas, bukan hanya yang paling laku tetapi juga produk ceruk | Amazon, eBay, iTunes, Netflix |
| Pemanfaatan Keahlian Inti | Menawarkan kompetensi inti kepada pihak luar | Porsche Consulting, Porsche Engineering, Festo, AWS |
| Kustomisasi massal | Produk disesuaikan dengan pelanggan tetapi tetap diproduksi massal, biasanya menggunakan desain dan komponen modular | Dell, industri otomotif, Apple Watch dengan beragam tali, Levi’s, mymuesli |
| Hanya yang Esensial | Harga paling murah dengan versi produk yang tidak biasa tetapi tetap memenuhi kebutuhan utama | Ford Model T, Southwest Airlines, Aldi, McFit, McDonald’s |
| Model Bisnis Terbuka | Melibatkan mitra bisnis eksternal untuk riset, pengembangan, dan inovasi terbuka tanpa perencanaan terperinci; contohnya Connect+Develop dari P&G untuk gagasan produk baru | Eli Lilly membangun InnoCentive untuk memecahkan masalah ilmiah yang kompleks, IBM berinvestasi pada Linux |
| Sumber terbuka | Komunitas membangun produk; pendapatan berasal dari layanan pendukung, bukan langsung dari produk | Mozilla, Red Hat, Wikipedia, Local Motors |
| Pengorkestrasi | Perusahaan hanya berfokus pada kompetensi inti; pihak lain menyediakan sisanya, sementara perusahaan unggul dalam mengelola dan mengintegrasikan kegiatan penyedia tersebut | Nike, Bharti Airtel, Li & Fung |
| Bayar Sesuai Penggunaan | Pelanggan dikenai biaya sesuai penggunaan nyata atas layanan dan produk | Tayangan TV berbayar per acara, iklan bayar per klik, Car2Go, iklan Ally Financial dengan pembayaran berdasarkan risiko |
| Bayar Sesuai Keinginan | Pelanggan memutuskan sendiri jumlah yang ingin dibayar untuk layanan atau produk | One World Everybody Eats, Radiohead, Noisetrade, Humble Bundle |
| Antarrekan | Perusahaan memfasilitasi transaksi bisnis antarperorangan | eBay, Zopa, Airbnb, Uber, Upwork |
| Kontrak Berbasis Kinerja | Biaya pelanggan didasarkan pada manfaat finansial yang diterima atau keberhasilan penyampaian penawaran kompleks dan berisiko | Mesin pesawat Rolls-Royce, BASF Coatings, Xerox |
| Alat Cukur dan Mata Pisau | Komponen dasar penawaran murah atau gratis, tetapi komponen pelengkap yang diperlukan untuk terus menggunakan produk lebih mahal | Minyak lampu dari Standard Oil Company, Gillette, tinta printer, Nespresso |
| Sewa sebagai Ganti Membeli | Pelanggan menyewa produk sehingga dapat menggunakannya tanpa harus membeli atau mengeluarkan modal besar. | Saunders System, Xerox, CWS-boco |
| Bagi Pendapatan | Kemitraan dan kolaborasi strategis untuk meningkatkan pendapatan dalam keadaan saling menguntungkan | CDNow, iTunes, App Store, Groupon, industri konsultasi |
| Rekayasa balik | Menganalisis produk, layanan, dan model bisnis pesaing secara terperinci untuk memanfaatkan pengetahuan yang diperoleh bagi bisnis sendiri | Brilliance China Auto, perangkat lunak, industri pertahanan |
| Inovasi Terbalik | Inovasi dan penelitian-pengembangan dilakukan di negara berkembang untuk memenuhi kebutuhan ekstrem di sana, lalu penawarannya dibawa ke negara maju | General Electric, Dacia Logan, Nokia, Haier |
| Robin Hood | Memperoleh lebih banyak dari segmen pelanggan mampu sambil memberi lebih banyak kepada segmen kurang mampu yang mungkin tidak dapat membeli penawaran tersebut | Aravind Eye Care System, TOMS Shoes, One Laptop Per Child |
| Layanan Mandiri | Pelanggan terlibat aktif dalam penyampaian penawaran, sehingga penghematan biaya memungkinkan perusahaan berinvestasi lagi atau menurunkan harga | Supermarket, restoran, Ikea, Backwerk, Ibis Budget |
| Toko dalam toko | Sesuai namanya, membuka bisnis atau toko melalui sewa atau waralaba di dalam bisnis atau toko lain | Bosch, Tschibo, Amazon Marketplace |
| Penyedia Solusi | Tidak hanya menawarkan produk, tetapi solusi siap pakai untuk masalah pelanggan agar pelanggan berfokus pada bisnis intinya | Heidelberger Druckmaschinen, Würth, Tetra Pak, 3M Services, Geek-Squad |
| Langganan | Layanan atau pengiriman berulang dalam interval waktu tetap | Salesforce, Blacksocks, Dollar Shave Club, Mailchimp, majalah Entrepreneur |
| Pasar swalayan | Menawarkan beragam produk untuk memenuhi banyak kebutuhan pelanggan di satu tempat | Toys"R"Us, Merrill Lynch, MediaMarkt, King Kullen Grocery Company |
| Penawaran untuk Pelanggan Berpenghasilan Rendah | Menargetkan lapisan bawah piramida pendapatan, biasanya memenuhi kebutuhan pelanggan yang minimal tetapi tetap esensial | Unilever di India, Grameen Bank, Tata Nano, Walmart |
| Mengubah Limbah Menjadi Pendapatan | Memanfaatkan bahan daur ulang untuk membuat produk baru dengan biaya lebih rendah dan memberi pelanggan kepuasan moral saat menggunakannya | Freitag lab. AG, Greenwire, Emeco |
| Pasar Dua Sisi | Konsep platform yang mempertemukan pemasok dengan pelanggan | Diners Club, eBay, Amazon, Zappos, Groupon, Facebook, Google |
| Kemewahan tertinggi | Menargetkan puncak piramida pendapatan dengan penawaran unik untuk aktualisasi diri; berfokus pada merek, acara, dan mutu tertinggi melalui investasi besar yang ditutup margin harga jual tinggi | Lamborghini, Jumeirah Group, Abbot Downing, Apple, berbagai produsen jam tangan |
| Desain oleh Pengguna | Memberi konsumen kemampuan dan infrastruktur untuk merancang, memproduksi, menjual, dan memasarkan produk khusus mereka sendiri | Spreadshirt, Lego Factory, Ponoko, Dreamheels, Createmytattoo |
| Label putih | Menawarkan produk tanpa merek kepada penjual yang menentukan merek dan harganya sendiri; berfokus pada optimalisasi produksi dan distribusi | Foxconn, Richelieu Foods, Printing-In-A-Box |
Jelajahi Lebih Lanjut
Tanggal: 11 Februari 2026
Lokasi: Kantor International MBA Institute™ (Wollerau, Swiss)
Halo,
Terima kasih banyak telah mengunjungi halaman kami untuk membaca surat singkat ini. Di sini kami menjelaskan 8 alasan mengapa International MBA Institute™ melayani Anda jauh lebih baik daripada para pesaingnya.
Terima kasih banyak telah meluangkan waktu untuk menonton rekaman ini!
Klik video di halaman blog untuk menonton rekaman kelas langsung gratis kami pada 06 Februari 2024.
Halo, pernahkah Anda bertanya mengapa hanya sedikit orang yang sukses? Banyak orang bekerja keras dan terus mengejar peluang, tetapi tetap menghabiskan serta mengakhiri karier tanpa hasil yang berarti. Ini menyedihkan, tetapi memang kenyataannya.
Seperti orang yang belum berhasil, orang sukses juga mengejar peluang. Namun, mengapa kesuksesan langka sementara hasil biasa-biasa saja begitu banyak dalam karier profesional?
Halo, saya Yeliz! Saya senang sekali Anda ada di sini!
Nama saya Yeliz Obergfell. Saya Wakil Presiden bidang Pengalaman Mahasiswa di International MBA Institute™. Sudah menjadi tanggung jawab dan kebahagiaan saya untuk memastikan kami mendampingi Anda sebaik mungkin dalam perjalanan belajar yang berkelanjutan.
International MBA Institute™ memungkinkan orang di seluruh dunia memperoleh pendidikan bermutu tinggi.
Halo, semoga Anda baik-baik saja dan sehat. Saya menulis tentang topik yang sudah lama ingin saya bahas. Hari ini saatnya. :)
Apakah Anda mencari PDU (Professional Development Units) untuk memperoleh atau mempertahankan kualifikasi?
Sebaiknya jangan. Inilah alasannya: PDU adalah produk sampingan model bisnis ketergantungan yang merugikan para peserta.
Halo, apa kabar? Hari ini saya ingin berbagi bagian 1 dari 2 tentang eksperimen yang saya lakukan beberapa tahun lalu.
Hasilnya cukup menarik. Saya akan berbagi seluruh prosesnya dengan Anda. Terapkan dengan tetap menghormati orang lain. Baca kembali tulisan saya sebelumnya tentang memperhatikan dan membantu anggota tim Anda.
Halo, saya Yeliz!
Mari kita lihat apakah tebakan Anda tepat. Hasil akhir eksperimen yang saya sebutkan di bagian 1 dari 2 adalah konsistensi.
Ketika memanfaatkan konsistensi itu, saya mendapat dukungan lebih besar dari para pemimpin dan manajer tersebut daripada sebelumnya. Ini alasannya.
Halo! Musim panas lalu saya berada di Seattle.
Saya memanfaatkan kesempatan itu untuk bertemu beberapa puluh alumni kami di wilayah tersebut.
Amit, pemuda jangkung berusia 23 tahun yang kuliah di Amerika Serikat dan meraih gelar MBA-CFP secara daring bersama kami, bercerita kepada saya tentang eksperimen yang baru-baru ini ia lakukan.
Halo, saya senang Anda berada di sini karena salah satu hal favorit saya adalah membantu profesional cerdas dan pembelajar sepanjang hayat seperti Anda menjadi lebih sukses lagi.
Tentu saja prinsip ini saya praktikkan dalam karier sendiri, tetapi saya juga senang membantu orang lain.
Anda beralih dari dunia kata benda yang tetap menuju kata kerja yang mengalir. Pada tahun-tahun mendatang, benda padat seperti mobil atau jaket berubah menjadi tindakan tak berwujud. Produk menjadi layanan dan proses. Dengan teknologi tertanam, mobil menjadi layanan: manfaat yang terus diperbarui mengikuti penggunaan, masukan, persaingan ketat, serta inovasi global.
Sahabat dan rekan yang kami hormati,
Selama beberapa minggu terakhir, kami bekerja keras untuk mewujudkan pembaruan ini bagi Anda. Jika ingin mengetahui bagaimana International MBA Institute™ menerapkan teknik delivery tangkas dengan Scrum, berikut dua fakta sederhana yang juga dapat menjadi tolok ukur bagi proyek delivery tangkas Anda.
