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Maîtrisez-vous les modèles économiques ?
Bien sûr que oui. Nous savons tout des modèles économiques, n’est-ce pas ?
Après une vie de consommateur et presque autant d’années de vie professionnelle, nous pensons tous bien connaître les modèles économiques. Il nous faut à peine une seconde pour donner notre avis sur la viabilité d’une idée. Nous ne manquons pas non plus de conseils pour améliorer une entreprise. Mais en savons-nous réellement assez sur les modèles économiques ?
Notre communauté et nos étudiants nous demandent encore souvent un deuxième avis sur des modèles économiques complémentaires pour développer leurs services et produits. Pour répondre correctement, nous avons mené des recherches sur l’innovation des modèles économiques.
Devinez combien de modèles différents nous avons identifiés. 15 ? 30 ? Non.
Nous avons identifié 55 modèles économiques pour vous.
La liste ci-dessous présente ces modèles économiques, une brève description et des exemples d’entreprises qui les exploitent avec succès. Cet article n’est pas un guide exhaustif et approfondi : il vise à donner une vue d’ensemble des modèles les plus courants.
Nous espérons aussi que cette liste vous servira de simple aide-mémoire lorsque vous créerez, améliorerez ou réinventerez un modèle économique.
Indiquez dans les commentaires quels modèles vous attirent le plus comme consommateur ou professionnel. Si vous avez des questions ou souhaitez des précisions, laissez aussi un commentaire.
| Modèle économique | Comment ça fonctionne ? | Qui l’utilise ? |
|---|---|---|
| Options et montée en gamme | Vendre des fonctionnalités personnalisées supplémentaires | Ryanair |
| Affiliation | Utiliser des vendeurs pour commercialiser vos produits | Amazon |
| Aikido | Prendre le contre-pied de la proposition des concurrents | Nintendo Wii |
| Enchères | Enchères, enchères inversées | eBay |
| Troc | Parrainage et échange de valeur | P&G distribue des couches Pampers et Pepsi importe de la vodka pour exporter du cola |
| Encaissement anticipé | Encaisser les clients, mais payer les fournisseurs plus tard | Amazon, Dell, chèques de voyage |
| Vente croisée | Vendre d’autres produits pertinents pour les clients | Shell, Tchibo |
| Financement participatif | La foule investit dans un produit de démonstration. | Pebble, enregistrements musicaux |
| Appel à la foule | La foule réfléchit, réalise et choisit. | P&G Connect & Develop, Cisco |
| Fidélisation | Des programmes de fidélité permettant de cumuler des réductions | Compagnies aériennes, Advantage Card |
| Numérisation | Les produits et offres physiques deviennent immatériels. | Magazine Spiegel |
| Vente directe | Le producteur s’adresse directement aux clients et leur vend ses produits. | Tesla, Tupperware, Dell, Vorwerk |
| Commerce électronique | Transactions et communications commerciales par les technologies de l’information et de la communication | Amazon, Würth (boîte intelligente qui passe automatiquement commande lorsque le stock baisse) |
| Vente d’expériences | Proposer une expérience de produit et de service exclusive, unique et associée à des émotions positives | Starbucks, Nespresso, Ikea, Marlboro |
| Forfait | Proposer un usage illimité avec la tranquillité d’un prix maîtrisé | Netflix, Spotify, forfaits de télécommunications à prix fixe, offres touristiques tout compris |
| Propriété fractionnée | Le client détient une part précise du produit ou des droits d’utilisation. | Complexes de vacances en temps partagé, NetJets (réseau de 8 000 avions), Sefage (initiative d’autopartage fondée en 1948) |
| Franchise | Le franchiseur propose son concept pour se développer avec les ressources du franchisé, qui bénéficie de risques réduits, d’une marque établie et de processus éprouvés. | McDonald’s, Pizza Hut, Marriott, Starbucks |
| Freemium | Une version de base gratuite pour susciter l’intérêt et présenter le produit ; des versions avancées payantes avec toutes les fonctionnalités | Skype, Spotify, Mailchimp, LinkedIn, Dropbox |
| Production pilotée par la demande | Placer le client au centre de chaque opération et décision ; produire uniquement ce qu’il est prêt à acheter, avec une efficacité maximale et sans gaspillage | Toyota, Zara, Geberit |
| Disponibilité garantie | Le fournisseur assure une disponibilité permanente plutôt que la propriété, avec réparation, remplacement et maintenance en temps voulu. | Hilti, gestion de flotte, Otis, IBM |
| Revenus indirects | Proposer un service gratuit ou peu cher, financé par les recettes publicitaires | Journaux gratuits, télévision, Google |
| Marque de composant | Créer une marque pour un composant ou une fonctionnalité du produit | Intel pour les processeurs, Shimano pour les composants de vélo, Bosch pour les composants automobiles |
| Intégrateur | L’entreprise s’approvisionne principalement par ses propres moyens et dépend le moins possible de fournisseurs tiers. | Zara, Ford |
| Spécialiste transversal | Des produits et services spécialisés, généralement présents dans plusieurs secteurs | PayPal, TRUSTe, Dennemeyer, prestataires d’externalisation |
| Valorisation des données clients | Les enseignements tirés des données brutes des clients améliorent la prise de décision et la capacité à élaborer des offres. | Google, Amazon, Facebook, Twitter |
| Licence | Se concentrer et investir dans la commercialisation de la propriété intellectuelle | Mickey Mouse, IBM, BASF, ARM Limited |
| Verrouillage client | Proposer des produits et services dont le changement de fournisseur entraîne des coûts, du temps et un apprentissage importants pour le client | Logiciels, systèmes d’exploitation, Gillette, Nespresso, interfaces externes innovantes pour le matériel et les appareils mobiles |
| Longue traîne | Proposer un large portefeuille, comprenant les produits les plus demandés et des produits de niche | Amazon, eBay, iTunes, Netflix |
| Valorisation des compétences | Proposer ses compétences clés à des tiers | Porsche Consulting, Porsche Engineering, Festo, AWS |
| Personnalisation de masse | Des produits personnalisés qui restent fabriqués en série, généralement grâce à une conception et des composants modulaires | Dell, secteur automobile, Apple Watch et ses différents bracelets, Levi’s, mymuesli |
| L’essentiel au meilleur prix | Les prix les plus bas grâce à une version inhabituelle, mais toujours essentielle, des produits | Ford modèle T, Southwest Airlines, Aldi, McFit, McDonald’s |
| Modèle économique ouvert | Associer des partenaires externes à la recherche, au développement et à l’innovation ouverts, sans planification détaillée : par exemple Connect+Develop de P&G pour de nouvelles idées de produits | Eli Lilly a créé InnoCentive pour résoudre des problèmes scientifiques complexes, investissements d’IBM dans Linux |
| Code source ouvert | La communauté crée les produits ; les revenus ne viennent pas directement du produit, mais des services qui l’entourent. | Mozilla, Red Hat, Wikipedia, Local Motors |
| Orchestrateur | L’entreprise se concentre uniquement sur sa compétence clé ; le reste est assuré par des tiers. Elle excelle aussi dans la gestion et l’intégration de leurs activités. | Nike, Bharti Airtel, Li & Fung |
| Paiement à l’usage | Le client paie selon son utilisation effective des services et produits. | Télévision à la séance, publicité au clic, Car2Go, publicité à tarification selon le risque d’Ally Financial |
| Prix libre | Le client décide du montant à payer pour un produit ou un service. | One World Everybody Eats, Radiohead, Noisetrade, Humble Bundle |
| Pair à pair | L’entreprise facilite les transactions entre particuliers. | eBay, Zopa, Airbnb, Uber, Upwork |
| Contrat à la performance | Le client paie en fonction du bénéfice financier retiré de l’offre ou de la réussite de la réalisation d’une offre complexe ou risquée. | Moteurs d’avion Rolls-Royce, BASF Coatings, Xerox |
| Rasoir et lames | L’offre de base est bon marché ou gratuite, mais les éléments complémentaires indispensables à la poursuite de l’utilisation coûtent plus cher. | Huiles pour lampes de Standard Oil Company, Gillette, encres pour imprimante, Nespresso |
| Louer plutôt qu’acheter | Le client loue le produit. Il peut ainsi l’utiliser sans engager d’importantes dépenses d’investissement. | Saunders System, Xerox, CWS-boco |
| Partage des revenus | Des partenariats et collaborations stratégiques pour augmenter les revenus dans une relation gagnant-gagnant | CDNow, iTunes, AppStore, Groupon, secteur du conseil |
| Rétro-ingénierie | Analyser en détail les produits, services et modèles économiques des concurrents pour exploiter les connaissances acquises dans sa propre activité | Brilliance China Auto, logiciels, industrie de l’armement |
| Innovation inversée | Réaliser l’innovation et la R&D dans les pays en développement pour répondre à leurs besoins extrêmes, puis introduire l’offre dans les pays développés | General Electric, Dacia Logan, Nokia, Haier |
| Robin des Bois | Gagner davantage auprès des clients favorisés pour proposer davantage aux clients défavorisés, qui n’auraient sinon pas les moyens d’accéder à l’offre | Aravind Eye Care System, TOMS Shoes, One Laptop Per Child |
| Libre-service | Le client participe activement à la réalisation de l’offre. Les coûts économisés permettent à l’entreprise d’investir davantage ou de réduire ses prix. | Supermarchés, restaurants, Ikea, Backwerk, Ibis Budget |
| Boutique dans la boutique | Comme son nom l’indique, il s’agit d’ouvrir une activité ou une boutique, en location ou en franchise, à l’intérieur d’une autre. | Bosch, Tschibo, Amazon Marketplace |
| Fournisseur de solutions | Proposer, au-delà du produit, une solution clé en main au problème du client, pour qu’il se concentre sur son activité principale | Heidelberger Druckmaschinen, Würth, Tetra Pak, 3M Services, Geek-Squad |
| Abonnement | Des services ou livraisons récurrents à intervalles réguliers | Salesforce, Blacksocks, Dollar Shave Club, Mailchimp, Entrepreneur Magazine |
| Supermarché | Proposer un large éventail de produits pour répondre à de nombreux besoins du client en un seul lieu | Toys"R"Us, Merrill Lynch, MediaMarkt, King Kullen Grocery Company |
| Service aux populations à faible revenu | Viser le bas de la pyramide des revenus avec des offres couvrant généralement des besoins minimaux, mais essentiels | Hindistan Unilever, Grameen Bank, Tata Nano, Walmart |
| Valorisation des déchets | Utiliser des matériaux recyclés pour créer de nouveaux produits à moindre coût et donner au client bonne conscience lorsqu’il les utilise | Freitag lab. AG, Greenwire, Emeco |
| Marché biface | Une plateforme qui met en relation fournisseurs et clients | Diners Club, eBay, Amazon, Zappos, Groupon, Facebook, Google |
| Luxe absolu | Viser le sommet de la pyramide des revenus avec des offres uniques répondant aux besoins de réalisation de soi. Miser sur la marque, les événements et des standards de qualité très élevés ; les investissements importants sont couverts par de fortes marges. | Lamborghini, Jumeirah Group, Abbot Downing, Apple, divers fabricants de montres |
| Conçu par l’utilisateur | Donner aux consommateurs les moyens et l’infrastructure pour concevoir, produire, vendre et commercialiser leurs propres produits personnalisés | Spreadshirt, Lego Factory, Ponoko, Dreamheels, Createmytattoo |
| Marque blanche | Fournir aux revendeurs des produits sans marque ; ils fixent leur marque et leurs prix, tandis que le fournisseur optimise surtout la production et la distribution | Foxconn, Richelieu Foods, Printing-In-A-Box |
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Date : 11 février 2026
Lieu : Bureaux d’International MBA Institute™ (Wollerau, Suisse)
Bonjour,
Merci d’être venu lire cette courte lettre, où nous présentons 8 raisons pour lesquelles International MBA Institute™ vous offre un service bien supérieur à celui de ses concurrents.
Merci beaucoup d’être venu regarder cet enregistrement !
Cliquez sur la vidéo dans l’article pour regarder l’enregistrement de notre cours gratuit en direct du 06 février 2024.
Bonjour ! Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi si peu de personnes réussissent ? Beaucoup travaillent dur et recherchent constamment des opportunités, mais passent et terminent leur carrière avec des résultats peu significatifs. C’est triste, mais c’est la vérité.
Comme les autres, les personnes qui réussissent recherchent des opportunités. Alors pourquoi la réussite est-elle rare, tandis que la médiocrité est si répandue dans les carrières professionnelles ?
Bonjour, c’est Yeliz ! Je suis ravie que vous soyez là !
Je m’appelle Yeliz Obergfell et je suis vice-présidente chargée de l’expérience étudiante à International MBA Institute™. J’ai pour mission, et pour plaisir, de veiller à ce que nous vous accompagnions au mieux tout au long de votre parcours d’apprentissage.
International MBA Institute™ permet d’accéder à une formation de qualité partout dans le monde.
Bonjour ! J’espère que vous allez bien et êtes en bonne santé. Je vous écris sur un sujet que je souhaitais aborder depuis longtemps. Le moment est venu. : )
Vous cherchez des PDU (Professional Development Units, unités de développement professionnel) pour obtenir ou conserver un diplôme ?
Vous ne devriez pas. Pourquoi ? Parce que les PDU découlent d’un modèle de dépendance imposée qui exploite gravement les étudiants.
Bonjour, comment allez-vous ? Aujourd’hui, j’aimerais partager avec vous la partie 1 sur 2 d’une expérience que j’ai menée il y a quelques années.
Les résultats étaient très intéressants. Je vais vous présenter toute la démarche. Utilisez-la en respectant les autres. Relisez ce que j’ai écrit dans les articles précédents sur l’attention à porter à votre équipe et sur la façon de l’aider.
Bonjour, c’est Yeliz !
Voyons si vous avez deviné. Le résultat final de l’expérience dont je vous ai parlé dans la partie 1 sur 2 tient à ceci : la cohérence.
En m’appuyant sur cette cohérence, j’ai obtenu de ces dirigeants et responsables plus de soutien que jamais auparavant. Voici comment.
Bonjour ! L’été dernier, j’étais à Seattle.
J’en ai profité pour rencontrer quelques dizaines d’anciens étudiants de la région.
Amit, un jeune homme de grande taille de 23 ans qui a étudié aux États-Unis et obtenu son diplôme MBA-CFP en ligne chez nous, m’a parlé d’une expérience qu’il avait menée récemment.
Bonjour ! Je suis ravi de vous retrouver ici : l’une des choses que je préfère est d’aider un professionnel avisé qui aime apprendre toute sa vie, comme vous, à réussir encore davantage.
C’est un principe que j’applique naturellement dans ma propre carrière, mais j’aime aussi aider les autres.
Vous passez d’un monde de noms fixes à un monde de verbes fluides. Dans les prochaines années, vous continuerez à transformer des choses solides, voiture ou veste, en actions immatérielles. Les produits deviennent services et processus. Grâce à une technologie intégrée abondante, votre voiture devient un service : des avantages sans cesse actualisés, adaptés à votre usage, vos retours, la concurrence et l’innovation mondiale.
Chers amis et collègues,
Ces dernières semaines, nous avons travaillé dur pour réaliser cette refonte. Si vous voulez savoir comment International MBA Institute™ utilise les méthodes agiles de livraison avec Scrum, voici deux faits simples qui pourront servir de points de comparaison pour vos propres projets agiles.
