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Te ne intendi di modelli di business?
Certo che sì. Sappiamo tutto sui modelli di business, vero?
Dopo una vita da consumatori e quasi una vita da professionisti, siamo tutti convinti di conoscere bene i modelli di business. Non esitiamo nemmeno un secondo a dire se un’idea imprenditoriale funzionerà. E siamo molto generosi nel suggerire come un’azienda possa migliorare. Ma conosciamo davvero abbastanza a fondo i modelli di business?
Riceviamo ancora molte domande dalla nostra comunità e dai nostri stimati studenti, che chiedono un secondo parere sui modelli di business complementari con cui far crescere i propri servizi e prodotti. Per rispondere adeguatamente, abbiamo condotto una ricerca sull’innovazione dei modelli di business.
Indovina quanti modelli diversi abbiamo individuato. 15? 30? No.
Abbiamo individuato per te 55 modelli di business.
L’elenco seguente presenta questi modelli di business con una breve descrizione ed esempi di aziende che li hanno utilizzati con successo. Questo articolo non vuole essere una guida completa e approfondita ai diversi modelli, ma intende offrire una panoramica generale di quelli più comuni.
Ci auguriamo anche che questo elenco ti serva da semplice lista di controllo quando creerai, migliorerai o innoverai un modello di business.
Raccontaci nei commenti qui sotto quali modelli di business trovi più interessanti come consumatore o professionista. Lascia un commento anche se hai domande o desideri ulteriori chiarimenti.
| Modello di Business | Come Funziona? | Chi Lo Usa? |
|---|---|---|
| Vendita di Extra (Upselling) | Vendere funzionalità personalizzate aggiuntive | Ryanair |
| Affiliazione | Affidarsi a venditori per commercializzare i propri prodotti | Amazon |
| Aikido | Sfidare in modo dirompente la proposta della concorrenza | Nintendo Wii |
| Asta | Offerte e aste al ribasso | eBay |
| Baratto | Sponsorizzazione e scambio di valore | P&G distribuisce gratuitamente pannolini Pampers, Pepsi importa vodka per esportare bibite alla cola |
| Incasso Anticipato | Incassare dai clienti, pagando i fornitori in un secondo momento | Amazon, Dell, assegni di viaggio |
| Vendita Incrociata | Vendere altri prodotti potenzialmente rilevanti per il cliente | Shell, Tchibo |
| Crowdfunding | La comunità investe in un prodotto dimostrativo | Pebble, incisioni musicali |
| Crowdsourcing | La comunità elabora idee, realizza e sceglie | P&G Connect & Develop, Cisco |
| Fidelizzazione dei Clienti | Programmi con carte fedeltà per accumulare un saldo di sconti | Compagnie aeree, Advantage Card |
| Digitalizzazione | I prodotti e le offerte fisiche diventano immateriali | Rivista Spiegel |
| Vendita Diretta | Il produttore si rivolge e vende direttamente ai clienti | Tesla, Tupperware, Dell, Vorwerk |
| Commercio Elettronico | Transazioni e comunicazioni commerciali tramite tecnologie dell’informazione e della comunicazione | Amazon, Würth (contenitore intelligente che emette ordini in autonomia quando le scorte scendono sotto il livello previsto) |
| Vendita di Esperienze | Offrire un’esperienza esclusiva e unica di prodotti e servizi, associata a emozioni positive | Starbucks, Nespresso, Ikea, Marlboro |
| Tariffa forfettaria | Offrire un utilizzo illimitato con la tranquillità di mantenere i costi sotto controllo | Netflix, Spotify, abbonamenti di telecomunicazione a tariffa fissa, pacchetti turistici tutto compreso |
| Proprietà Frazionata | Il cliente possiede una quota specifica di un prodotto o i relativi diritti d’uso | Villaggi turistici in multiproprietà, NetJets (rete di 8.000 aerei), Sefage (iniziativa di condivisione dell’auto fondata nel 1948) |
| Franchising | Il franchisor offre il proprio modello di attività per espandersi utilizzando le risorse del franchisee, che beneficia di rischi ridotti e di un marchio e processi aziendali consolidati | McDonald’s, Pizza Hut, Marriott, Starbucks |
| Freemium | Una versione di base gratuita suscita l’interesse del cliente e presenta il prodotto; le versioni avanzate a pagamento offrono tutte le funzionalità | Skype, Spotify, Mailchimp, LinkedIn, Dropbox |
| Dalla Produzione su Previsione alla Produzione su Domanda | Mettere il cliente al centro di ogni attività e decisione, produrre soltanto ciò che è disposto ad acquistare e farlo nel modo più efficiente possibile, senza sprechi | Toyota, Zara, Geberit |
| Disponibilità Garantita | Il fornitore offre una disponibilità ininterrotta anziché la proprietà del prodotto ed è responsabile di garantirla, anche attraverso riparazioni, sostituzioni e manutenzione tempestive | Hilti, gestione delle flotte, Otis, IBM |
| Ricavi Indiretti | Offrire ai clienti un servizio gratuito o economico, generando ricavi dalla pubblicità | Giornali gratuiti, televisione, Google |
| Marchio del Componente | Creare un marchio per un componente o una caratteristica di un prodotto | Intel per i processori, Shimano per i componenti delle biciclette, Bosch per i componenti dei veicoli |
| Integratore | L’azienda provvede alle forniture perlopiù con mezzi propri e riduce al minimo la dipendenza dai fornitori terzi. | Zara, Ford |
| Specializzazione in una Fase | Prodotti e servizi specializzati che solitamente operano in più settori | PayPal, TRUSTe, Dennemeyer, fornitori di servizi in outsourcing |
| Valorizzazione dei Dati dei Clienti | Le informazioni ricavate dai dati grezzi dei clienti migliorano i processi decisionali e la capacità di elaborare offerte. | Google, Amazon, Facebook, Twitter |
| Licenze | Concentrare attenzione e investimenti sulla commercializzazione della proprietà intellettuale | Mickey Mouse, IBM, BASF, ARM Limited |
| Dipendenza dal Fornitore | Offrire prodotti e servizi il cui abbandono a favore di un altro fornitore comporterebbe per il cliente costi elevati, tempo e un notevole impegno di apprendimento | Software, sistemi operativi, Gillette, Nespresso, interfacce esterne innovative di hardware e dispositivi mobili |
| Coda lunga | Offrire un ampio assortimento di prodotti: non soltanto quelli più acquistati, ma anche quelli di nicchia | Amazon, eBay, iTunes, Netflix |
| Valorizzazione delle Competenze Interne | Mettere le proprie competenze principali a disposizione di soggetti esterni | Porsche Consulting, Porsche Engineering, Festo, AWS |
| Personalizzazione di massa | Prodotti personalizzati pur mantenendo la produzione di massa, solitamente grazie a progetti e componenti modulari | Dell, settore automobilistico, Apple Watch con diversi cinturini, Levi’s, mymuesli |
| Solo l’Essenziale | Prezzi minimi grazie a versioni insolite dei prodotti che mantengono comunque le funzionalità essenziali | Ford Modello T, Southwest Airlines, Aldi, McFit, McDonald’s |
| Modello di Business Aperto | Coinvolgere partner commerciali esterni in attività aperte di ricerca, sviluppo e innovazione senza una pianificazione dettagliata: Connect+Develop di P&G per creare nuove idee di prodotto | Eli Lilly ha creato InnoCentive per risolvere problemi scientifici complessi, IBM ha investito in Linux |
| Open Source | La comunità realizza i prodotti; i ricavi non provengono direttamente dal prodotto, ma dai servizi che lo accompagnano | Mozilla, Red Hat, Wikipedia, Local Motors |
| Orchestratore | L’azienda si concentra soltanto sulla propria competenza principale e affida tutto il resto a terzi, distinguendosi però anche nella gestione e nell’integrazione delle attività dei fornitori esterni | Nike, Bharti Airtel, Li & Fung |
| Pagamento a Consumo | Il cliente paga in base all’utilizzo effettivo di servizi e prodotti | TV con pagamento per singolo evento, annunci con pagamento per clic, Car2Go, pubblicità con pagamento in base al rischio di Ally Financial |
| Paga Quanto Vuoi | Il cliente decide quanto pagare per un determinato servizio o prodotto | One World Everybody Eats, Radiohead, Noisetrade, Humble Bundle |
| Peer-to-Peer | L’azienda rende possibili transazioni commerciali tra privati | eBay, Zopa, Airbnb, Uber, Upwork |
| Contratti Basati sui Risultati | Il cliente paga in base al beneficio economico ricevuto dall’offerta oppure alla riuscita di prestazioni complesse o rischiose | Motori aeronautici Rolls-Royce, BASF Coatings, Xerox |
| Rasoio e Lamette | La componente di base dell’offerta è economica o gratuita, ma le componenti complementari necessarie per continuare a usare il prodotto sono più costose | Oli per lampade di Standard Oil Company, Gillette, inchiostri per stampanti, Nespresso |
| Noleggio al Posto dell’Acquisto | Il cliente noleggia il prodotto. Così può utilizzarlo senza dover sostenere investimenti ingenti. | Saunders System, Xerox, CWS-boco |
| Condivisione dei Ricavi | Collaborazione e alleanze strategiche per aumentare i ricavi con vantaggi reciproci | CDNow, iTunes, App Store, Groupon, settore della consulenza |
| Ingegneria inversa | Analisi dettagliata dei prodotti, dei servizi e dei modelli di business della concorrenza per applicare alla propria attività le conoscenze acquisite | Brilliance China Auto, software, industria bellica |
| Innovazione Inversa | L’innovazione e la ricerca e sviluppo avvengono nei paesi in via di sviluppo per soddisfarne le esigenze estreme; successivamente l’offerta viene introdotta nei paesi sviluppati | General Electric, Dacia Logan, Nokia, Haier |
| Robin Hood | Guadagnare di più dal segmento di clienti privilegiati, offrendo al contempo maggiori possibilità ai clienti svantaggiati che altrimenti potrebbero non potersi permettere l’offerta | Aravind Eye Care System, TOMS Shoes, One Laptop Per Child |
| Servizio Autonomo | Il cliente partecipa attivamente alla realizzazione dell’offerta; grazie ai costi risparmiati, l’azienda può investire ulteriormente o ridurre i prezzi | Supermercati, ristoranti, Ikea, Backwerk, Ibis Budget |
| Negozio nel negozio | Come suggerisce il nome, si apre un’attività o un negozio, in affitto o in franchising, all’interno di un’altra attività o di un altro negozio | Bosch, Tschibo, Amazon Marketplace |
| Fornitore di Soluzioni | Offrire non soltanto un prodotto, ma anche una soluzione chiavi in mano al problema del cliente, permettendogli di concentrarsi sulla propria attività principale | Heidelberger Druckmaschinen, Würth, Tetra Pak, 3M Services, Geek-Squad |
| Abbonamento | Servizi o forniture ricorrenti a intervalli regolari | Salesforce, Blacksocks, Dollar Shave Club, Mailchimp, Entrepreneur Magazine |
| Supermercato | Offrire una vasta gamma di prodotti per soddisfare molte esigenze del cliente in un unico posto | Toys"R"Us, Merrill Lynch, MediaMarkt, King Kullen Grocery Company |
| Offerta per Clienti a Basso Reddito | Rivolgere le offerte alla base della piramide dei redditi, progettandole solitamente per soddisfare esigenze minime ma essenziali dei clienti | Hindistan Unilever, Grameen Bank, Tata Nano, Walmart |
| Dai Rifiuti al Valore | Utilizzare materiali riciclati per realizzare nuovi prodotti a costi ridotti, dando al cliente la tranquillità di usare un prodotto con la coscienza a posto | Freitag lab. AG, Greenwire, Emeco |
| Mercato a Due Versanti | Un modello di piattaforma che mette in contatto fornitori e clienti | Diners Club, eBay, Amazon, Zappos, Groupon, Facebook, Google |
| Lusso estremo | Rivolgere le offerte al vertice della piramide dei redditi, con prodotti solitamente unici che soddisfano bisogni di autorealizzazione. Puntare su marchio, eventi e massimi standard qualitativi, con investimenti importanti coperti da elevati margini sui prezzi di vendita | Lamborghini, Jumeirah Group, Abbot Downing, Apple, diversi produttori di orologi |
| Progettazione da Parte dell’Utente | Fornire ai consumatori strumenti e infrastrutture per progettare, produrre, vendere e promuovere i propri prodotti personalizzati | Spreadshirt, Lego Factory, Ponoko, Dreamheels, Createmytattoo |
| Marchio bianco | Fornire ai rivenditori prodotti senza marchio, lasciando loro la definizione del marchio e del prezzo e concentrandosi soprattutto sull’ottimizzazione di produzione e distribuzione | Foxconn, Richelieu Foods, Printing-In-A-Box |
Continua a esplorare
Data: 11 febbraio 2026
Luogo: Sede di International MBA Institute™ (Wollerau, Svizzera)
Ciao,
Grazie per essere qui a leggere questa breve lettera, in cui spieghiamo 8 motivi per cui International MBA Institute™ ti offre un servizio di gran lunga migliore di quello dei concorrenti.
Grazie di cuore per aver guardato questa registrazione!
Fai clic sul video nel blog per guardare la registrazione della nostra lezione gratuita in diretta del 06 febbraio 2024.
Ciao, vi siete mai chiesti perché così poche persone hanno successo? Molti lavorano duramente e inseguono continuamente opportunità, ma trascorrono e concludono la carriera con risultati poco significativi. È triste, ma è la realtà.
Come chi non riesce, anche le persone di successo inseguono opportunità. Perché, allora, il successo è raro e la mediocrità abbonda nelle carriere professionali?
Ciao, sono Yeliz! Sono felicissima che tu sia qui!
Mi chiamo Yeliz Obergfell e sono vicepresidente per l’esperienza degli studenti presso International MBA Institute™. È mio compito, e un piacere, assicurarmi che ti accompagniamo al meglio durante tutto il tuo percorso di apprendimento.
International MBA Institute™ rende accessibile una formazione di qualità in ogni parte del mondo.
Ciao, spero che stiate bene e in salute. Vi scrivo di un argomento che desideravo affrontare da molto tempo. Oggi è il giorno. :)
Cercate PDU (Professional Development Units, unità di sviluppo professionale) per ottenere o mantenere una qualifica?
Non dovreste. Ecco perché: le PDU sono un sottoprodotto del modello della dipendenza, che sfrutta gli studenti.
Ciao, come stai? Oggi voglio condividere con te la parte 1 di 2 di un esperimento che ho condotto qualche anno fa.
I risultati sono stati piuttosto interessanti. Ti racconterò tutto il procedimento. Usalo però nel rispetto degli altri. Rileggi ciò che ho scritto nei post precedenti su come prenderti cura delle tue persone e aiutarle.
Ciao, sono Yeliz!
Vediamo se hai indovinato. Il risultato finale dell’esperimento di cui ti ho parlato nella parte 1 di 2 si spiega con la coerenza.
Facendo leva su quella coerenza, ho ottenuto da quei dirigenti e responsabili più sostegno di quanto ne avessi mai avuto fino ad allora. Ecco perché.
Ciao! L’estate scorsa ero a Seattle.
Ho colto l’occasione per incontrare qualche decina di ex studenti della zona.
Amit, un ragazzo alto di 23 anni che ha studiato negli Stati Uniti e ha conseguito il suo diploma MBA-CFP online con noi, mi ha parlato di un esperimento che aveva condotto di recente.
Ciao, sono felice che siate qui: una delle cose che amo di più è aiutare professionisti intelligenti e impegnati nell’apprendimento continuo, come voi, ad avere ancora più successo.
Naturalmente è un principio che applico alla mia carriera, ma amo anche aiutare gli altri.
Ti stai spostando da un mondo di sostantivi fissi verso un mondo di verbi fluidi. Nei prossimi anni continuerai a prendere cose solide, come un’auto o una giacca, e a trasformarle in verbi intangibili. I tuoi prodotti diventano servizi e processi. Grazie a grandi dosi di tecnologia integrata, la tua auto diventa un servizio: un insieme di vantaggi aggiornati continuamente e adattati al tuo utilizzo e ai tuoi riscontri, alla concorrenza agguerrita e all’innovazione globale.
Cari amici e colleghi,
Nelle ultime settimane abbiamo lavorato sodo per realizzare questo restyling per te. Se vuoi sapere come International MBA Institute™ usa le tecniche agili di consegna con Scrum, ecco due fatti semplici che possono servirti come riferimento per i tuoi progetti agili.
