Índice de la formación de MBA

MBA Leadership™ Degree

1. Introducción al liderazgo
2. Elementos clave del liderazgo
3. Teorías del liderazgo
4. Estudios de Iowa y Michigan
5. Los cuatro sistemas de gestión de Likert
6. La cuadrícula gerencial
7. Teorías situacionales o de la contingencia
8. Modelo de Vroom-Yetton
9. Motivación de los empleados
10. Clasificación de las teorías de la motivación

MBA Management™ Degree

1. Introducción
2. La función de la gestión
3. Funciones de los directivos
4. Niveles de gestión
5. Habilidades directivas y jerarquía organizativa
6. Enfoques de la gestión
7. Planificación de la gestión
8. Organización, dotación de personal y control

MBA Sales™ Degree

1. Introducción a las ventas
2. Tipos de vendedores
3. Proceso de venta
4. Mejora del desempeño en ventas
5. Gestión de la fuerza de ventas
6. Diseño de la fuerza de ventas
7. Determinación del tamaño de la fuerza de ventas
8. Reclutamiento y selección de vendedores
9. Evaluación de la fuerza de ventas

MBA Human Resources™ Degree

1. Introducción a los recursos humanos
2. Historia de la gestión de recursos humanos
3. Funciones de la gestión de recursos humanos
4. Políticas y procedimientos de RR. HH.
5. El papel de los directivos de RR. HH.
6. Desafíos para los profesionales de RR. HH.
7. Gestión estratégica de recursos humanos
8. Introducción a la gestión internacional de recursos humanos

MBA Finance™ Degree

1. Naturaleza e importancia de la función financiera
2. Funciones del director financiero
3. Relación entre finanzas y otras funciones empresariales
4. Entorno de las finanzas corporativas
5. Valor del dinero en el tiempo
6. Medición de la rentabilidad
7. Fuentes de riesgo financiero
8. Carteras y riesgos financieros
9. Gestión del riesgo financiero
10. Proceso de gestión de riesgos

MBA Marketing™ Degree

1. Introducción al marketing
2. Evolución del marketing
3. Miopía de marketing
4. Dinámica del marketing
5. Importancia del marketing
6. Cómo aportar valor y satisfacción al cliente
7. Componentes de la empresa
8. Cómo lograr la satisfacción del cliente
9. Concepto de valor
10. Atracción, captación y retención de clientes

MBA Business Strategy™ Degree

1. Introducción
2. Evolución del concepto de estrategia
3. La competencia basada en capacidades y la visión basada en recursos
4. El concepto de competencia esencial
5. El concepto de intención estratégica
6. Estrategias previstas y realizadas
7. Los tres niveles de estrategia
8. Desarrollo de una perspectiva estratégica
9. Introducción a la gestión estratégica
10. Componentes de la formulación de estrategias
11. Toma de decisiones estratégicas

MBA Recruitment™ Degree

1. Introducción al reclutamiento
2. Factores que influyen en el reclutamiento
3. Política de reclutamiento
4. Búsqueda de talento para el reclutamiento
5. Necesidad de una política de reclutamiento flexible y proactiva
6. Evaluación de un programa de reclutamiento
7. Selección de talento
8. El proceso de selección
9. Criterios de los métodos de selección de talento
10. Formularios de solicitud de empleo
11. Pruebas de selección de talento
12. Entrevistas de trabajo